投资过亿建新厂遇关税战天崩开局，广东外贸老板这样“稳住”｜我的“半年报”
盛夏傍晚的中山市古镇镇，暑气与烟火气交融。晚饭后，梵尔照明科技有限公司总经理石鹏举继续回到公司开会，高兴地告诉大伙儿：“今天出了一个货柜发往美国西海岸，客户说哪怕关税‘窗口期’后才能到岸也要发货！这就是信任。”
离开家乡近30年，只身在“中国灯饰之都”打拼10多年，石鹏举仍有着浓重的湘音与湖南汉子的那股闯劲儿。上月底，他终于在关税战后回了一趟家，家人说他憔悴了许多。
这半年过得实属不易：斥巨资建设的北美业务线启动不久就遭遇美国关税战，石鹏举不得不带队到欧洲四处找生意；好不容易迎来关税窗口期，工厂立马进入赶工潮，“一刻也不敢停！”最近公司半年数据出炉：美国市场出口占比下降，但出口总额增长近二成，他的心终于安定了下来。
石鹏举的故事正是2025年以来许多广东外贸企业的生动写照——上半年，广东对美进出口下降8.1%，但在“一带一路”共建国家等新兴市场的拉动下，1—6月全省进出口增长4%，对全国外贸增量贡献率28%，在稳外贸大盘中起到了中流砥柱的作用。
如果做不了美国生意怎么办？
“那就去开拓其他高端市场”
2024年，在搬进6万平方米新工厂的第二年，梵尔照明的北美业务开始走上正轨，大量美国订单涌入，在公司业务占比中迅速达到三成。但2025年特朗普上任之后，“关税大棒”让这条业务线按下了暂停键。
4月12日所谓“对等关税”实施后，石鹏举连续失眠了：“我们投资5000万新建生产线、800万打造高标准实验室，人员也扩增了一倍，前后加起来投入上亿，为的就是开拓美国市场。一下子心理压力很大，一着不慎，满盘皆输。”
石鹏举当机立断，带领外贸团队在4月底飞往欧洲，他的目标明确：“我们的产品品质好但成本高，如果做不了美国生意怎么办？那就去开拓其他高端市场。”
带着款式新颖、价格实惠的灯饰产品，以及符合最高标准的欧美认证，加之交付能力强、规模大的工厂实力背书，石鹏举在德国、法国连拿数个大订单。万里之外的春季广交会上，梵尔照明主攻欧洲、中东、东南亚等地区的客户，空闲下来的对美生产线很快就被其他市场的订单填上了。
梵尔照明的半年报显示，今年上半年欧洲市场增幅最为明显，在出口占比中达到35%，东南亚市场占比达到18%，几乎与美国市场齐平。
放眼广东，“困则谋变”“西边不亮东边亮”，是许多外贸企业面对困境的破局之法。今年上半年，广东对非美市场进出口4.08万亿元，增长5.6%，其中，对东盟、中国香港、欧盟、中国台湾、非洲、中亚分别增长5.9%、7.9%、7.2%、26.2%、8.5%、23.1%。
在下行周期中逆势向上
“用好的研发能力和硬件实力打动客户”
美国市场体量巨大不可放弃，石鹏举一直观望等待转机。5月12日，好消息传来：《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，为企业带来了90天“窗口期”。订单如雪花般飞来，北美客商的邮件源源不断，电话会议一个接一个，还有客户代表立即赶到工厂谈合同细节。
最忙的一天，公司里接待了8组外国客商。那段日子，小镇里的西餐、印度菜、早茶、鸽子宴，石鹏举带客户们吃了个遍。
美国客户迈克尔（化名）去年曾到访古镇，关税形势一好转，他立刻又带着9个人的团队来到梵尔照明。“我们超过八成的灯饰采购自中国，这是十多年来我们见过最好的供应商工厂！我们会尽量把新项目都交给你们去做，请务必如期出货。”迈克尔说。
走进梵尔照明，整洁明亮的12条高效组装产线和专业实验室，皆是客户的信任所在。石鹏举直言：“海外市场需求萎缩，传统灯饰出口已处在下行周期。在下坡路上做出增长，更要用好的研发能力和硬件实力打动客户。”
外部环境下行，广东逆势向上，外贸规模已连续8个季度保持正增长，这样的韧性也刻在粤企生命线中。
“关税战下，我们失去了，但也得到了。如今，我们的实验设备、产品研发、服务认证都有了大的提升，服务其他国家的客户也更得心应手。”走过惊心动魄的上半年，石鹏举对下半年有信心：“我们要研发更多款式的产品来满足不同地区的客户需求，加大拓展多元化市场，同时在电商领域开辟新的增长点。”
【编者按】
最近，广东经济半年报出炉。面对复杂严峻的国内外环境，广东经济运行总体平稳、稳中向好，彰显经济大省挑大梁的担当作为。
宏观经济数据的背后，是千千万万个市场主体的奋斗与苦乐。南方日报、南方+客户端推出“我的‘半年报’”融媒体报道，请外贸、科技、消费、演出、农业等行业人士讲述他们这半年的拼搏故事，以小见大见微知著，呈现广东经济的韧性与活力。
采写：南方＋记者 唐子湉
拍摄：南方＋记者 石磊 钟志辉
剪辑：南方＋记者 何志豪
设计：吴颖岚 谭唯
统筹：吴哲 王良珏
策划：陈枫 王海军最大的证券公司
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